একটি উদ্ভাবনী ধারণা উপস্থাপনের সেরা উপায় কি?

কেনই বা কিভাবে? "স্ট্র্যাটেজিক ম্যানেজমেন্ট জার্নালে" প্রকাশিত একটি সমীক্ষা দেখায় যে একটি অন্তর্দৃষ্টি "ফ্রেম" করার উপায় দর্শকদের উপর নির্ভর করে

"এ প্রকাশিত একটি গবেষণাকৌশলগত ম্যানেজমেন্ট জার্নাল" দেখায় যে "এর জন্য নির্বাচিত মোডফ্রেমে"নিজস্ব ধারণা, তথাকথিত"কাঠামোবদ্ধ" তার সাফল্য ডিক্রি মৌলিক হতে পারে; একই সময়ে নেই "কাঠামোবদ্ধ"সর্বজনীনভাবে কার্যকর: একটি আছে"কাঠামোবদ্ধ" সঠিক দর্শকদের জন্য সঠিক.
এর প্রযুক্তিগত বিপ্লব থেকে আপেল পর্যটকদের একজনের কাছে Airbnb এর, কম খরচে ফ্লাইট থেকে দক্ষিণ পশ্চিম এয়ারলাইনস সামাজিক ক্ষুদ্র ঋণের জন্য গ্রামীণ ব্যাংক: মহান উদ্ভাবকদের এমন অনেক ঘটনা রয়েছে যাদের সফল ধারণাগুলি সম্পূর্ণরূপে প্রত্যাখ্যান না হলে প্রাথমিকভাবে উপেক্ষা করা হয়েছিল, প্রায়শই একাধিকবার।
কিভাবে? একটি সম্ভাব্য উত্তর হল যেভাবে, একটি প্রকল্পের বিকাশের খুব প্রাথমিক পর্যায়ে, ধারণাটি এমন লোকদের কাছে উপস্থাপন করা হয় যারা সম্ভাব্যভাবে এটিকে সমর্থন এবং অর্থায়ন করতে আগ্রহী।
তাহলে উদ্ভাবকদের জন্য সেরা উপায় কী, যারা নিজেদের ধারণা উপস্থাপন করতে, মিত্র এবং বিনিয়োগকারীদের খুঁজছেন?

উদ্ভাবন প্রযুক্তিগত এবং মানবতাবাদী সংস্কৃতির বিরোধিতা করা নয়

প্রদর্শনীতে "কেন" এবং "কিভাবে" এর মধ্যে চিরন্তন দ্বিধা…

একদিকে, আমরা ফোকাস করতে পারি "কারণ"একটি ধারণার ভিত্তিতে, অন্যটি তার উপর জোর দিতে পারে"আসা” এটাকে বাস্তবায়িত করার উদ্দেশ্যে করা হয়েছে। কোন বিকল্পটি বেছে নেবেন? এটা নির্ভর করে আপনি যে দর্শকদের মুখোমুখি হচ্ছেন তার উপর.
একদল গবেষকের বিশ্লেষণে এমনটাই উঠে এসেছেইউনিভার্সিটি ডি বোলোনা, এর লন্ডনের সিটি ইউনিভার্সিটি এবং নিউ ইয়র্ক ইউনিভার্সিটি, প্রকাশিত "কৌশলগত ম্যানেজমেন্ট জার্নাল"এবং তারপর গ্রহণ করা হয়েছে"হার্ভার্ড ব্যবসা পর্যালোচনা”, বিশ্বের সবচেয়ে মর্যাদাপূর্ণ ব্যবস্থাপনা ম্যাগাজিন দুটি।
"আমরা যে থিমটি অন্বেষণ করতে চেয়েছিলাম তা হল 'ফ্রেমিং', অর্থাৎ যেভাবে আমরা প্রদত্ত লক্ষ্য দর্শকদের চিন্তা করে একটি বার্তা 'ফ্রেম' করি, সম্ভাব্য সর্বাধিক সমর্থন পাওয়ার অভিপ্রায়ে"সে ব্যাখ্যা করছে সিমোন ফেরিয়ানি, এ অধ্যাপকইউনিভার্সিটি ডি বোলোনা এবং যাও লন্ডন শহরের বিশ্ববিদ্যালয়, অধ্যয়নের লেখকদের মধ্যে।
"একটি প্ররোচনামূলক প্রক্রিয়া হিসাবে 'ফ্রেমিং'-এর ভূমিকা বৈজ্ঞানিক সাহিত্য দ্বারা ব্যাপকভাবে প্রদর্শিত হয়েছে, কিন্তু অনেক লোক প্রায়শই তাদের যোগাযোগের শৈলীকে মঞ্জুর করে নেয় এবং তাদের প্রভাবকে সর্বাধিক করার জন্য কীভাবে তাদের ধারণাগুলিকে 'ফ্রেম' করতে হয় সে সম্পর্কে কৌশলগতভাবে চিন্তা করে না। এটি সৃজনশীল, উদ্ভাবক, উদ্যোক্তাদের জন্য একটি বিশেষভাবে শক্তিশালী সীমাবদ্ধতা হতে পারে যারা একটি প্রকল্পকে মাটিতে ফেলে দেওয়ার চেষ্টা করছেন এবং যাদের যাত্রার শুরুতে, শেয়ার করার মতো ধারণার চেয়ে বেশি কিছু নেই"।

Innosuisse উদ্ভাবনী প্রকল্প এবং স্টার্ট আপ জন্য আরো স্বায়ত্তশাসিত

সাইমন সাইনেক এবং অ্যাডাম গ্রান্টের নেতৃত্বে দুটি বিরোধী দল

যার উপর একটি উদ্ভাবনী ধারণা উপস্থাপনের সর্বোত্তম পন্থা, বিশেষজ্ঞরা দুটি শিবিরে বিভক্ত। একদিকে যারা তর্ক করেন, যেমন প্রাবন্ধিক এবং প্রেরণাদাতা সাইমন সাইনক, সঠিক পদ্ধতি হল আপনার বার্তার "কেন" উপর জোর দেওয়া: উদ্ভাবনের উদ্দেশ্যের উপর ফোকাস করা প্রকৃতপক্ষে এর গভীর কারণগুলির প্রশংসা করতে সাহায্য করবে এবং তাই ধারণাটির সাথে সহানুভূতি করা সহজ করে তুলবে।
অন্যদিকে, তবে, অন্যান্য বিশেষজ্ঞরা যেমন সুপরিচিত সাংগঠনিক মনোবিজ্ঞানী অ্যাডাম গ্রান্ট, যা অনুসারে এটি উপযুক্ত যে ধারণাটি "কিভাবে" ("কিভাবে") এর দিকে আরও ভিত্তিক যোগাযোগের মাধ্যমে তৈরি করা হয়, অর্থাত্ আপনি কীভাবে লক্ষ্যে পৌঁছানোর জন্য ধারণাটি বাস্তবায়নের পরিকল্পনা করছেন।

"ইতালীয়দের দ্বারা তৈরি", যারা ইতালিতে উদ্ভাবন করে তাদের বই

একটি "উদ্যোক্তা পিচ" দুই ধরনের লোক দ্বারা মূল্যায়ন করা হয়

কোনটি সর্বোত্তম উপায় তা বোঝার জন্য, পণ্ডিতরা দুটি গ্রুপের লোকেদের সাথে একাধিক পরীক্ষা চালিয়েছিলেন: পেশাদার বিনিয়োগ বিশেষজ্ঞদের একটি দল এবং নতুনদের একটি দল।
উভয়কেই একটি "রেট দিতে বলা হয়েছিলউদ্যোক্তা পিচ”, যা একটি উদ্ভাবনী ব্যবসায়িক ধারণার সংক্ষিপ্ত বিবরণ।
তারপর পণ্ডিতরা যাচাই করেছেন যে ধারণাটির উপলব্ধি দুটি বিকল্প উপায়ের ক্ষেত্রে ভিন্ন ছিল কিনা।এটাকে ফ্রেমবন্দী কর".
একটি ক্ষেত্রে ধারণাটি "এর উপর জোরালো জোর দিয়ে উপস্থাপন করা হয়েছিল"কিভাবে", বা কীভাবে পণ্য বা পরিষেবা নির্দিষ্ট চাহিদা পূরণ করতে পারে, যখন অন্য ক্ষেত্রে জোর দেওয়া হয়েছিল "কেন”, অথবা কেন পণ্য বা পরিষেবা গ্রাহক বা ব্যবহারকারীদের দ্বারা কাম্য হতে পারে।
ফলাফল? “সম্পাদিত পরীক্ষা-নিরীক্ষার ফলাফলগুলি নির্দেশ করে যে অ-বিশেষজ্ঞ জনসাধারণ যখন 'ফ্রেমিং' 'কেন' এর দিকে ভিত্তিক হয় তখন ধারণাটির প্রশংসা এবং আর্থিকভাবে সমর্থন করার জন্য বেশি ঝোঁক; যাইহোক, বিশেষজ্ঞরা যখন ধারণাটি একটি কংক্রিট 'ফ্রেমিং' এর পক্ষপাতী দ্বারা যোগাযোগ করা হয়, যেটি 'কীভাবে' এর দিকে ভিত্তিক হয় সেই ধারণাটিতে বিনিয়োগ করতে বেশি ঝুঁকছেন", এর গবেষক ব্যাখ্যা করেন লন্ডন এবং বোলোগনা.

উদ্ভাবনের জন্য সবচেয়ে বেশি ক্ষমতা সম্পন্ন দেশ হল সুইজারল্যান্ড

"কেন" নতুনদের খুশি করে, "কিভাবে" বিনিয়োগকারীদের খুশি করে

প্রভাবের পার্থক্য উল্লেখযোগ্য: একটি 'কেন ফ্রেমিং' সম্ভাবনাকে বাড়িয়ে দেয় যে নতুনদের দল এই ধারণাটিকে 25 শতাংশ দ্বারা উপলব্ধি করবে; বিপরীতভাবে, 'কেন' এর পরিবর্তে 'কীভাবে' এর উপর জোর দিয়ে ধারণাটি তৈরি করা, ধারণাটি পেশাদার বিনিয়োগকারীদের দ্বারা প্রায় 50 শতাংশ দ্বারা পছন্দ করার সম্ভাবনা বৃদ্ধি করে”.
গবেষকদের দল পরবর্তী পরীক্ষায় এই ফলাফলগুলিকে বারবার প্রতিলিপি করেছে বিশেষজ্ঞ এবং অ-বিশেষজ্ঞদের মধ্যে লক্ষ্য দর্শকদের পার্থক্য করা এবং সর্বদা পূর্ববর্তী পরীক্ষাগুলির ফলাফল নিশ্চিত করে: "এর পছন্দকাঠামোবদ্ধ"সম্পদ এবং মনোযোগ একত্রিত করার ক্ষেত্রে সিদ্ধান্তমূলক, কিন্তু নেই"কাঠামোবদ্ধ"সর্বজনীনভাবে কার্যকর। পরিবর্তে, একটি "কাঠামোবদ্ধ" সঠিক দর্শকদের জন্য সঠিক.
যেমন সফল উদ্ভাবনী কোম্পানির প্রতিষ্ঠাতা অ্যাপল, এয়ারবিএনবি, সাউথওয়েস্ট এয়ারলাইন্স বা গ্রামীণ ব্যাংক তাই তারা প্রাথমিক প্রত্যাখ্যান এবং প্রত্যাখ্যান এড়াতে পারত যদি তারা একটি "কাঠামোবদ্ধতাদের ভাবনা উপস্থাপনের জন্য ভিন্ন?
"এটা বলা কঠিন কারণ আমরা জানি না যে এই লোকেরা তাদের উদ্যোক্তা অভিযানের শুরুতে নিজেদেরকে কী ভাষায় প্রকাশ করেছিল”, তিনি উপসংহারে বলেন সিমোন ফেরিয়ানি.
"তবে, আমাদের পরীক্ষাগুলি দেখায় যে 'কেন' বা 'কীভাবে' ফ্রেমিংয়ের ব্যবহার একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ পছন্দ, যার ফলাফলগুলি যোগাযোগ করা ধারণাটির প্রাপকের পরিচয়ের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে যুক্ত".
গবেষণাটি জার্নালে প্রকাশিত হয়েছিল "কৌশলগত ম্যানেজমেন্ট জার্নাল"শিরোনাম সহ""কেন" দিয়ে শুরু করুন, কিন্তু শুধুমাত্র যদি আপনাকে এটি করতে হয়: বিভিন্ন শ্রোতাদের মধ্যে অভিনব ধারণাগুলির কৌশলগত কাঠামো".
লেখকরা হলেন ডেনিস ফলচেটি (ব্যবসায়িক বিজ্ঞান বিভাগ, বোলোগনা বিশ্ববিদ্যালয়), জিনো কাতানি (নিউ ইয়র্ক বিশ্ববিদ্যালয়) e সিমোন ফেরিয়ানি (বিজনেস সায়েন্সেস বিভাগ, ইউনিভার্সিটি অফ বোলোগনা এবং সিটি ইউনিভার্সিটি অফ লন্ডন).

উদ্ভাবনের জন্য একটি বিশেষ তহবিল সুইজারল্যান্ডে অধ্যয়ন করা হচ্ছে